Российскому IT-бизнесу указали путь в Латинскую Америку
Российский совет по международным делам (РСМД) выпустил практическое руководство для IT-компаний, которые планируют выйти на рынки Латинской Америки. В докладе аналитики разбирают шесть ведущих экономик региона - Аргентину, Бразилию, Колумбию, Мексику, Перу и Чили - и дают конкретные рекомендации для бизнеса.
Эксперты отмечают, что страны Латинской Америки стремятся к технологическому суверенитету и всё активнее ищут альтернативы продуктам из США и Европы. Это открывает окно возможностей для российских разработчиков.
Интерес к региону подогревает и стабильный рост прямых иностранных инвестиций, объём которых в 2024 году достиг $189 млрд.
Все шесть стран входят в топ-50 по вкладу в мировой ВВП. В мировом рейтинге цифровой конкурентоспособности они занимают места с 43-го по 64-е, что делает их наиболее подготовленными для технологических инвестиций в регионе.
Среди сдерживающих факторов аналитики называют слабую инфраструктуру, дефицит кадров и сильную зависимость от американских корпораций.
Главный вывод исследования: стратегия «один продукт на всю Латинскую Америку» гарантированно провалится. Рынки слишком разные, поэтому компаниям советуют сначала закрепиться в одной стране и только потом планировать дальнейшую экспансию.
Бразилию и Мексику авторы доклада рассматривают как два главных, но совершенно непохожих рынка. Бразилия лидирует по доле IT-сектора в ВВП (6,5%) и объёму инвестиций в отрасль. Здесь развитие технологий активно стимулирует государство, создавая технопарки и поддерживая стартапы, что порождает высокую конкуренцию.
В Мексике ключевую роль играет близость к США, поэтому местные компании могут быть заинтересованы в альтернативных решениях. При этом мексиканский рынок финтеха огромен - около $20 млрд в 2024 году против $4,8 млрд в Бразилии. Это связано с историческим недоверием населения к традиционным банкам.
Чили выделяется качественной цифровой инфраструктурой и высоким уровнем проникновения интернета.
Вместе с Бразилией страна лидирует в регионе по внедрению искусственного интеллекта. Однако на бизнес-модели сильно влияет доминирующая роль горнодобывающей промышленности.
Аргентина восстанавливается после экономического кризиса, наращивает IT-рынок и активно экспортирует софт.
В стране один из самых высоких в регионе показателей по доле IT-специалистов. В то же время экономика остаётся нестабильной, что требует от бизнеса готовности к резким колебаниям.
Колумбия превосходит Аргентину по абсолютному числу IT-профессионалов (165 тыс. против 158 тыс.), а Перу остаётся аутсайдером «шестёрки».
Эксперты считают Перу рынком для долгосрочных инвестиций, который подойдёт для продуктов, рассчитанных на постепенно растущий спрос.
Общая проблема для всех шести стран - нехватка квалифицированных кадров. Это создаёт перспективную нишу для российских образовательных технологий (EdTech), платформ для удалённой работы и систем автоматизации. Спрос в этих сегментах может оказаться выше, чем на уже насыщенном рынке корпоративных ERP-систем.
По мнению аналитиков, успех в Латинской Америке зависит не от масштаба, а от качества локализации. Шансы закрепиться на этом сложном рынке будут у тех компаний, которые сначала тщательно адаптируют свой продукт под реалии одной конкретной страны.
