Россияне стали на 10% реже покупать новые вещи. В чем причины?
Россияне всё реже обновляют гардероб, и модный рынок начал серьезно буксовать. По итогам прошлого года его объем составил внушительные 6 триллионов рублей, но прогнозы на 2026 звучат пессимистично.
Аналитики Data Insight предрекают стагнацию в деньгах и падение реальных продаж в штуках до 10%.
В первом квартале 2026 года рынок вроде бы вырос на 5–7%, но исключительно за счет инфляции.
Одежда стремительно дорожает: по данным Союза торговых центров, цены на базовые вещи в офлайне подскочили на 30–50%, а на модные коллекции — и вовсе до 100%.
Премиум-сегмент тоже прибавил в цене 10–20%.
При этом люди покупают заметно реже. Траты растут, средний чек увеличивается, но само количество покупок упало на 10%. Офлайн-магазины пустеют — их посещаемость снизилась на 5%.
Как отмечают эксперты, импульсивные траты вроде «футболки для настроения» остались в прошлом. Теперь в тренде зумерская практичность: люди носят вещи дольше и выбирают универсальный дизайн, который прослужит не один сезон.
Свою роль сыграла и погода — из-за аномально теплой зимы многие просто не стали тратиться на пуховики и теплые ботинки.
На маркетплейсах ситуация чуть бодрее, хотя стагнация добралась и туда.
На Wildberries продажи одежды и обуви в деньгах выросли на 8–11%, но в штуках спрос немного просел — примерно на 1%.
У Ozon цифры оптимистичнее: запуск раздела с брендовыми вещами помог увеличить продажи в полтора раза.
Lamoda тоже фиксирует стабильный рост, особенно в сегментах middle-up, premium и среди российских дизайнеров.
Тем не менее, продавцам в интернете тоже несладко. Обеление рынка, налоги, рост комиссий маркетплейсов и дорогая логистика увеличили себестоимость товаров на 40–60%.
К этому добавляется жесткая конкуренция с китайскими селлерами и демпинг со стороны компаний, которые за бесценок сливают остатки перед закрытием.
Такое финансовое давление выдерживают не все.
С начала 2026 года в ретейле закрылось почти на 80% больше компаний, чем открылось (около 9 тысяч ликвидаций против 5 тысяч новых регистраций).
Похожая картина в опте и на производстве.
Из 79 иностранных брендов, попытавшихся зайти в Россию с 2022 года, закрепились только 48. Сейчас на рынок готовы выйти всего 13 зарубежных марок, хотя раньше эта цифра доходила до 60 в год.
Крупные сети вроде O'stin и Gloria Jeans оптимизируют количество точек, а некоторые марки полностью уходят в онлайн или вообще покидают рынок.
Эксперты уверены: чтобы выжить, брендам придется не просто урезать издержки, а полностью пересобирать свой бизнес — от изучения реальных потребностей покупателей до поиска новых каналов продаж.
