Как подготовиться к переговорам о повышении оклада: рекомендации экспертов

Более 70% опытных специалистов считают себя недостаточно компетентными, хотя объективных причин для этого нет. Сообщество «Самозванец» из соцсети «Сетка» (проект HeadHunter) исследовало 18 разрушительных паттернов мышления, которые годами мешают карьере.

Итогом стал выход книги «Ты не самозванец» в издательстве «Бомбора». В одной из ее глав, опубликованной Forbes Life, подробно разбирается классическая проблема: почему людям так стыдно и страшно просить о повышении зарплаты.

Ситуация знакома многим: вы тянете задачи уровня выше вашего, узнаете, что новичкам платят больше, готовите аргументы для начальства, но в последний момент внутренний критик дает по тормозам.

За этим ступором обычно стоят конкретные психологические блоки. Во-первых, люди с синдромом самозванца часто списывают свои успехи на случайность, поэтому требовать за них деньги кажется им нечестным.

Во-вторых, пугает риск «разоблачения» — страх, что после прибавки за вашей работой начнут следить с лупой.

В-третьих, отказ часто воспринимается не как рядовой рабочий момент, а как прямое доказательство собственной никчемности. Кроме того, мешает и банальная культурная установка, согласно которой просить больше денег — это наглость.

На деле же просьба о справедливой оплате труда — это базовый акт взрослой заботы о себе.

Ждать, пока руководитель сам обо всем догадается, бессмысленно.

Эксперты советуют тщательно подготовиться к беседе: собрать примеры своих реальных успехов, изучить предложения на рынке и выстроить разговор вокруг конкретной пользы, которую вы приносите компании.

И главное — помнить, что отказ далеко не всегда связан с вашей компетентностью, ведь у бизнеса банально может не быть бюджета.

Для тех, кого парализует сам факт назначения встречи с боссом, авторы книги предлагают простую психологическую практику.

Нужно выписать свой страх на бумагу и раздуть его до полного абсурда.

Например, во всех красках представить, как за просьбу о прибавке вас с позором увольняют, заставляя собирать вещи в картонную коробку. После этого следует трезво оценить шансы такого сценария и понять: в худшем случае вам просто вежливо откажут.

А с этим уже можно конструктивно работать — запросить обратную связь, наметить план развития или начать искать место, где ваш труд оценят по достоинству.