История создания бренда Hulken: как сумка на колесиках покорила Нью-Йорк
Жители крупных мегаполисов знают: поход за продуктами или поездка на пляж часто превращается в изматывающее соревнование по тяжелой атлетике. Именно эту проблему решила сумка на колесиках Hulken — стильная и вместительная альтернатива классическим «бабушкиным тележкам».
Сегодня с этими сумками по Нью-Йорку ходят все: от модных стилистов до обычных горожан, закупающихся в супермаркетах.
Но карьерный путь 41-летней Алекс Шинаси к созданию суперпопулярного бренда был далек от прямых линий.
Прежде чем запустить Hulken, она успела поработать официанткой, выбивала деньги на кино в Каннах и строила IT-стартапы в Тель-Авиве.
От строгих ресторанов до оскароносных студий
Свой первый рабочий опыт Алекс получила в 18 лет в Швейцарии. Это был пафосный ресторан с жесткими правилами: подавать тарелки нужно было только с правильной стороны, убирать со стола строго по инструкции и общаться с гостями по выверенному сценарию.
Главным уроком тогда стало умение находить подход к кому угодно — от суровых шеф-поваров до уборщиков.
После учебы в Нью-Йоркском университете Алекс с головой ушла в киноиндустрию. Она устроилась в лондонскую студию, которая только что взяла «Оскар» за короткометражку «Петя и волк».
Работа оказалась изматывающей: крошечный хаотичный офис, мизерная зарплата, постоянная беготня за спонсорами и фондами. Поездки на Каннский кинофестиваль означали не красные дорожки и вспышки фотокамер, а тяжелые питчинги в поисках денег на проекты.
В этой суровой мужской среде она продержалась около пяти лет, успев поучаствовать в производстве еще одного оскароносного хита — фильма «Король говорит!».
Из кино — в технологии
Поворотным моментом стали съемки в Тель-Авиве. Местная технологическая тусовка заразила Алекс энергией стартапов. Она быстро поняла, что у кинопродюсера и IT-предпринимателя много общего: и там, и там нужно придумать идею, найти финансирование, красиво упаковать историю и довести продукт до релиза.
Ее первым бизнесом стала онлайн-платформа по продаже искусства и дизайна на американский рынок. Дела шли неплохо, удалось даже привлечь инвестиции, но взрывного роста не было. Тогда команда резко сменила курс и превратила платформу в B2B-софт для дизайнеров интерьера и архитекторов.
Программа помогала вести бухгалтерию и закупки. В итоге стартап оказался настолько успешным, что его купила крупная компания Houzz из Пало-Альто.
Сумка, придуманная отцом
История Hulken началась в разгар пандемии 2020 года. Алекс ждала третьего ребенка и параллельно запускала свой очередной IT-проект. Ее муж, барабанщик с 25-летним стажем, из-за отмены всех концертов остался без работы и с кучей свободного времени.
Тут-то они и вспомнили про изобретение отца Алекс. Всю жизнь проработав на производстве, он еще 15 лет назад придумал удобную сумку-шоппер на колесиках и даже сшил первый опытный образец.
Супруги постоянно ходили с ней по Нью-Йорку, и прохожие то и дело останавливали их с вопросом: «Где купить такую же?».
Муж на коленке собрал сайт, а Алекс по вечерам и выходным занялась продвижением в соцсетях. Бренд взлетел практически сразу.
Они изобрели новую нишу, и никакие внешние инвестиции им не понадобились — блестящая сумка на колесиках продавала сама себя. В 2024 году, продав свой последний IT-стартап, Алекс окончательно переключилась на Hulken, сделав его главным делом жизни.
Главный совет для новичков
Начинающим предпринимателям Шинаси советует только одно: не прячьте свои идеи.
«Говорите с людьми. Пишите в LinkedIn тем, кем восхищаетесь. Вы удивитесь, но многие охотно поделятся своим временем. Ищите тех, кто проходит через то же самое прямо сейчас — ровесники по бизнесу могут научить вас не меньше, чем опытные менторы. Главное — не держите всё в себе».
